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初心如磐,篤行致遠 | 浙江旭鑫FY2022 Q1季度會議順利召開!
來源:www.longyuekj.com 發(fā)布時間:2022年06月11日

2022年6月10日下午,浙江旭鑫業(yè)務(wù)運營中心銷售總監(jiān)周榮華在“旭鑫堂”會議室主持展開了浙江旭鑫FY2022 Q1季度會議,會議首先由Q1季度業(yè)績末三位對本季度工作做出總結(jié),他們在過去的總結(jié)中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),認識自我不足之處,明確了Q2季度的工作思路和重點,為公司業(yè)務(wù)的拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻!





Part1 成功經(jīng)驗分享



本次會議也特意邀請了大客戶事業(yè)部銷售經(jīng)理朱峰鋒分享了FY2022 Q1季度的成功項目過程,并分享了做單的經(jīng)驗。他堅信銷售就是銷售自己,對待客戶有問必答,有始有終,在用戶心里、公司打上自己的標(biāo)簽,不斷的提升自身的專業(yè)能力,利用團隊優(yōu)勢,做好售后、實施保障,這些都是我們成單的重要因素。




Part2 優(yōu) 秀 銷 售 表 彰

歲月不居,天道酬勤。一分耕耘,一分收獲。我們要恭喜FY2022 Q1季度表現(xiàn)優(yōu) 秀的小伙伴們,獲得最 佳銷售獎朱峰鋒以及最 佳突破獎郭孝陽,對兩位的優(yōu) 秀表現(xiàn),大家紛紛鼓掌表示熱烈的祝賀,通過此次季度表彰的獎勵也是希望激勵大家在接下來的工作中中,讓我們一起耕耘、一起拼搏、一起守望與憧憬,萬眾一心,攜手共進,再創(chuàng)輝煌!




Part3 銷售行為存在的問題



進行詳細的分析解讀,從銷售業(yè)績、人員及團隊細節(jié)上的不足和優(yōu)劣逐一分析,指出部門目前存在的問題,主要體現(xiàn)在4個方面:1、工作精力投放不持續(xù)性,間接性投入,觀望式投入,無目標(biāo)式投入;2、我們整體的職業(yè)素養(yǎng)有待提高,要學(xué)會控制情緒,不斷調(diào)整心態(tài),提高匯總分析及溝通協(xié)調(diào)能力,這些職業(yè)素養(yǎng)對于我們自身發(fā)展至關(guān)重要;3、我們部分員工加入團隊日久,開始松懈,缺乏自我管理,不斷去嘗試挑戰(zhàn)各種邊界,長期以往不遵從管理,自我感覺良好,無職場危機意識;4、產(chǎn)品知識,財務(wù)知識,社會方面新聞知識缺乏,努力提高自我學(xué)習(xí)能力。




Part4 接下來工作方向與規(guī)劃



周總對FY2022 Q2季度部門工作的展開為我們指出方向:在與渠 道及集成商合作伙伴保持良好合作的時候,堅持用戶方向不要變,繼續(xù)推進項目化,系統(tǒng)集成化,精耕細作,把握平臺資源,增加客戶粘性,積累客戶合作伙伴,做好客戶梳理分析;在積極積累客戶基礎(chǔ)的同時,展開與各個廠商的合作,在廠商這一端我們需要深度了解各廠商的產(chǎn)品,適用場景,可解決的問題痛點,在用戶端我們還是要多把握,多引導(dǎo)客戶在信息化,數(shù)據(jù)中心,桌面段管理及應(yīng)用需求及訴求,使我們的業(yè)務(wù)更加細膩;我們要集合行業(yè)客戶,把行業(yè)客戶應(yīng)用,需求,人脈資源拉通;匯率,油價,物流成本,經(jīng)濟行情,原材料漲價等因素,同時遵從市場情況,積累彈藥,為市場行情做儲備。







Part5 會議總結(jié)

最 后,周總表示:FY2022 Q1跌宕起伏,瞬息萬變的市場環(huán)境,全球疫情防控依然嚴峻,中西方各領(lǐng)域的摩擦博弈斗智斗勇情況頻發(fā)造成了全球經(jīng)濟的不穩(wěn)定性。


在如此背景下,公司整體堅持走自己的路,不驕不躁,端正心態(tài),厚積薄發(fā),直面壓力與責(zé)任,不畏艱險,不懼困難,攜手并進,一步一個腳印,我們實現(xiàn)了一個個小目標(biāo),爭取每天進步一點點,同時我們更加靈活,不斷嘗試探索各種方式路線,只為能突破自我,提升自我。




2022注定又是不平凡的一年,責(zé)任與挑戰(zhàn)會更加巨大,希望我們能修煉自身,理清思路,找準(zhǔn)方向,多重手段,眾志成城,共克時艱!




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